邱  建

煙花行業(yè)，應(yīng)當(dāng)感謝這輪危機(jī)。

人性本惰，越是順境，越是不思進(jìn)取；越是憂患，越會(huì)殊死一搏。越是絕望的時(shí)刻，越是蘊(yùn)藏著無限生機(jī)。

大清帝國(guó)的腐朽沒落，創(chuàng)造了國(guó)民革命快速成功的機(jī)會(huì)；八年抗?fàn)幍谋瘧K絕境，給與了共產(chǎn)黨發(fā)展的最佳機(jī)遇。十年文化大革命、滿目瘡痍的經(jīng)濟(jì)大蕭條，催生了改革開放的堅(jiān)強(qiáng)決心和巨大勇氣。

人在絕望的境地下，才會(huì)殊死一搏，而殊死一搏的人越多，機(jī)遇也會(huì)更多。上世紀(jì)八九十年代出來創(chuàng)業(yè)的人，十有八九都發(fā)財(cái)?？墒窍胂氘?dāng)初，他們都是一些走投無路的人：失業(yè)、下崗、沒有飯吃、沒有活路，才敢在政治不明朗的情況下，冒著“死一把”的風(fēng)險(xiǎn)，去干投機(jī)倒把的“資本主義”。

煙花行業(yè)亦是如此。假如沒有2012年以來的這場(chǎng)危機(jī)，假如沒有不進(jìn)則退、不變則死的內(nèi)憂外患，那么所有的企業(yè)都會(huì)在既定的軌跡上，按部就班的殘喘下去。所有的花炮人，都會(huì)躺在歷史的功勞簿上飲酒作樂，失去頑強(qiáng)拼搏的勇氣，也失去了改革創(chuàng)新的動(dòng)力。最后，行業(yè)越來越混亂，產(chǎn)品越做越危險(xiǎn)，污染越搞越厲害，大家很可能在一場(chǎng)史無前例的危機(jī)中消亡殆盡。

從某種角度，正是這一輪又一輪的絕望，以及無休無止的打擊壓榨，逼迫那些夢(mèng)里才有的想法、創(chuàng)意背包上路，加速了煙花行業(yè)的革命。

在革命的道路上，總會(huì)有先行者，先行往往意味著犧牲，但是，那又怎樣？推動(dòng)歷史發(fā)展的，永遠(yuǎn)是那些一往無前的勇者，而不是那些裹足不前的匹夫。

一、煙花行業(yè)正在發(fā)酵的幾大革命

一是產(chǎn)銷格局的改變。在一段時(shí)期內(nèi)，隨著生產(chǎn)企業(yè)的急劇減少，政策性停產(chǎn)、放假的頻繁發(fā)生，企業(yè)的生產(chǎn)能力被極大地壓縮，行業(yè)由“產(chǎn)能過?！毕颉爱a(chǎn)能不足”迅速轉(zhuǎn)變。整個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷格局，也隨著這輪變化而發(fā)生扭轉(zhuǎn)，市場(chǎng)由“買方說話的市場(chǎng)”變成“賣方說話的市場(chǎng)”。隨著市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)企業(yè)就再也不用到外省去開定點(diǎn)訂貨會(huì)，花炮節(jié)也不一定要大肆鋪張地招待，積弊已久的陪吃陪玩、惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)風(fēng)氣有望得到改善。不過，此景不長(zhǎng)，隨著生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化的推進(jìn)，行業(yè)產(chǎn)能很可能會(huì)在一段時(shí)間后再次抬頭，恢復(fù)到產(chǎn)銷平衡，甚至再次墮入產(chǎn)能過剩。

二是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的洗牌。隨著輿論環(huán)境的惡化，禁限放的區(qū)域的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)端監(jiān)管的加強(qiáng)，會(huì)有越來越多的地區(qū)出現(xiàn)一刀切的現(xiàn)象。煙花爆竹經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)、各地零售網(wǎng)點(diǎn)將面臨一場(chǎng)前所未有的危機(jī)，變成和生產(chǎn)企業(yè)一樣的弱勢(shì)群體，很多資金實(shí)力不強(qiáng)，品牌意識(shí)不夠，市場(chǎng)占有量不高，在生產(chǎn)企業(yè)那里屢次失信的企業(yè)，將會(huì)被擠壓和孤立，迎來兼并、重組、倒閉、退出的命運(yùn)。

三是產(chǎn)品內(nèi)涵的革命。傳統(tǒng)的煙花爆竹，主要用于逢年過節(jié)、婚喪嫁娶等“習(xí)俗消費(fèi)”，人們?nèi)挤艧熁ū夼冢皇且驗(yàn)樗囆g(shù)，不是因?yàn)闊釔郏且驗(yàn)榱?xí)俗。當(dāng)信守習(xí)俗的這一代人老去，傳統(tǒng)觀念淡漠的年輕人成長(zhǎng)起來，煙花也將迎來一場(chǎng)史無前例的斷代危機(jī)。然而，我始終相信，煙花人不會(huì)坐以待斃。未來，隨著煙花產(chǎn)品的創(chuàng)新、玩法的創(chuàng)造（像手機(jī)搖一搖煙花、VR焰火、趣味互動(dòng)煙花，以及大量個(gè)性化的小型玩具煙花的研發(fā)、推廣與普及等），煙花的內(nèi)涵將越來越豐富，其藝術(shù)性、趣味性將得到顯著提高，必然會(huì)開發(fā)出新的增量市場(chǎng)，吸引到年輕人消費(fèi)。煙花產(chǎn)品，將由應(yīng)付節(jié)慶習(xí)俗的產(chǎn)品變成日常生活中的“個(gè)性產(chǎn)品”、“趣味產(chǎn)品”。

四是生產(chǎn)方式的革命。隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，煙花爆竹生產(chǎn)方式將呈現(xiàn)兩極分化。一部分煙花產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化，甚至向智能制造和個(gè)性定制的4.0邁進(jìn)。而另一部分產(chǎn)品則將繼續(xù)保持手工傳統(tǒng)，將工藝?yán)^續(xù)傳承下去。

五是經(jīng)營(yíng)模式的多元。未來的煙花行業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式將變得多元化，“互聯(lián)網(wǎng)”、“資本”、“平臺(tái)”、“創(chuàng)新”、“顛覆”將會(huì)成為行業(yè)的高頻詞，甚至有可能出現(xiàn)泡沫。當(dāng)然，傳統(tǒng)的模式也仍將存在。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家企業(yè)從零元產(chǎn)值到億元產(chǎn)值的進(jìn)程將會(huì)大大加快，傳統(tǒng)企業(yè)需要五年、八年，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完成這一過程只要一年、兩年。

   1.＋互聯(lián)網(wǎng)。在傳統(tǒng)實(shí)體基礎(chǔ)上，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓實(shí)體貿(mào)易如虎添翼。這種平臺(tái)由有限企業(yè)構(gòu)筑，供有限企業(yè)享用，是一種針對(duì)特定群體開放的閉環(huán)式平臺(tái)。形成契約的經(jīng)營(yíng)、零售企業(yè)通過平臺(tái)集中下單，平臺(tái)整合訂單后分配給建立契約的生產(chǎn)企業(yè)組織生產(chǎn)。

2.互聯(lián)網(wǎng)＋。以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為實(shí)體提供新的交易渠道。該平臺(tái)類似于京東、淘寶，是一種徹底開放、共享的平臺(tái)，任何企業(yè)都可享用。供應(yīng)企業(yè)和采購(gòu)企業(yè)（甚至零售點(diǎn)）在平臺(tái)上以O(shè)2O模式開展合作；

3.品牌崛起和產(chǎn)銷互融。以品牌為基礎(chǔ)的連鎖、直營(yíng)將會(huì)有大量的機(jī)會(huì)。行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)時(shí)代，上游企業(yè)與下游企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)與零售企業(yè)的邊境越來越模糊，你中有我，我中有你，相互融入。

     4.傳統(tǒng)模式。很多企業(yè)仍會(huì)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方式堅(jiān)守陣地，等待轉(zhuǎn)機(jī)。

六是產(chǎn)品技術(shù)的革命。經(jīng)過政策的逼迫與產(chǎn)業(yè)的自我革新，煙花爆竹必將由不安全、不環(huán)保向更安全、更環(huán)保過渡。這場(chǎng)漫長(zhǎng)的技術(shù)革命開弓沒有回頭箭。人類智慧何其偉大，我們有理由期待，未來的煙花，少煙、無硫、只有美麗，沒有傷害。

二、煙花行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)？

要弄清楚未來5-10年，煙花行業(yè)將會(huì)發(fā)生一些什么？我們先要好好審視一下過去二十年煙花的發(fā)展歷程，以及其中所呈現(xiàn)的規(guī)律。

第一輪發(fā)展是禁改限帶來的產(chǎn)能需求潮。上世紀(jì)80年代，隨著各地?zé)熁ㄩ_禁，市場(chǎng)迅速陷入饑餓，為了彌補(bǔ)需求，大批創(chuàng)業(yè)者擠進(jìn)生產(chǎn)梯隊(duì)。在饑餓的市場(chǎng)上，到處充滿著機(jī)遇，大家都賺得缽滿盆盈；

第二輪發(fā)展是公務(wù)消費(fèi)潮與焰火燃放潮。公務(wù)消費(fèi)的蓬勃興起，大型節(jié)會(huì)的竟辦之風(fēng)，席卷全國(guó)的“文化搭臺(tái)經(jīng)濟(jì)唱戲”，助推了大批燃放企業(yè)的崛起。而燃放利潤(rùn)的反哺，讓大批企業(yè)由作坊式向工廠化轉(zhuǎn)變；

第三輪發(fā)展是模壓產(chǎn)品普及為代表的工業(yè)潮。典型代表是頤和隆，通過模壓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了煙花生產(chǎn)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)能急劇攀升，迅速搶占市場(chǎng)；

未來的市場(chǎng)，將會(huì)有哪些潮流興起？

   1.紙筒煙花的回歸潮

在中國(guó)，“裁紙做炮”的歷史悠久。紙質(zhì)外筒質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠，缺點(diǎn)是生產(chǎn)工藝過于復(fù)雜，難以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化，只能依賴手工，耗時(shí)費(fèi)力、效率低下、成本高昂。為了破解紙質(zhì)外筒的難題，人們發(fā)明了模壓產(chǎn)品，通過機(jī)械將生物質(zhì)材料一次模壓成型，工藝簡(jiǎn)單，且迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和批量化。模壓產(chǎn)品一經(jīng)投放，就迅速崛起，直至成為行業(yè)主流。然而模壓產(chǎn)品始終含有隱憂。它不像紙質(zhì)產(chǎn)品一樣具有回收價(jià)值，所謂的自然降解，進(jìn)程緩慢，在城市地區(qū)就是一個(gè)偽命題，燃放以后就變成毫無價(jià)值的城市垃圾，給環(huán)衛(wèi)清掃帶來巨大壓力。

近年來，很多企業(yè)在紙筒煙花機(jī)械化上開展研發(fā)，以中洲為代表的企業(yè)甚至已經(jīng)獲得成功。當(dāng)紙質(zhì)外筒機(jī)械化以后，模壓產(chǎn)品的大部分優(yōu)勢(shì)就將喪失。在行業(yè)沒有找到更好的外筒材質(zhì)以前，我們有理由相信，紙筒煙花很有可能披著工業(yè)化的外衣卷土重來。

   2.經(jīng)營(yíng)模式的多元潮

未來5-10年，煙花行業(yè)將迎來一個(gè)創(chuàng)新、多元、顛覆的時(shí)代。渠道、模式、平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)＋、+互聯(lián)網(wǎng)、資本、工業(yè)4.0等將成為煙花行業(yè)的高頻詞。在這種史無前例的混合潮中，煙花市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生哪些變化？

  A 老牌的企業(yè)被洗牌。很多老牌企業(yè)，無法準(zhǔn)確把握這場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，固步自封、閉關(guān)鎖國(guó)，思維理念越來越落后，他們裹足不前，逐漸與時(shí)代拉開差距，很有可能在某個(gè)夜晚轟塌，或者慢慢接受兼并、淘汰。

  B 企業(yè)化身平臺(tái)。未來世界的主題，是平臺(tái)與共享。老板這個(gè)崗位可能要被淘汰，跟員工一起變成合伙人。煙花企業(yè)亦是如此，企業(yè)不會(huì)再像以往一樣，光靠老板一個(gè)人在前頭拉。所謂的老板，變成平臺(tái)的創(chuàng)建者（發(fā)起人），通過平臺(tái)，吸引無數(shù)的人才在上面跳舞。一個(gè)企業(yè)可能只有一個(gè)發(fā)起人，但是卻有成千上萬個(gè)合伙人，所有的員工都可以變成老板，所有的客戶也可以成為老板，企業(yè)成為一個(gè)超級(jí)引擎，快速創(chuàng)造財(cái)富，并且有機(jī)均衡財(cái)富。

  C 大數(shù)據(jù)、云監(jiān)控和智能工廠。未來，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的引進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)+，以及+互聯(lián)網(wǎng)手段普及，煙花企業(yè)也會(huì)跟上大數(shù)據(jù)的步伐，從生產(chǎn)供應(yīng)端，到零售客戶端，建立和完善自己的大數(shù)據(jù)，并開始學(xué)會(huì)讓數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)生生產(chǎn)力，創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。在工廠管理方面，企業(yè)將建立云視頻監(jiān)控和智能控制系統(tǒng)，通過掌中手機(jī)，遠(yuǎn)程查看工廠的每一個(gè)工序的作業(yè)情況，帶傳感功能的網(wǎng)絡(luò)攝像頭，還能收集危險(xiǎn)工序的環(huán)境溫度、濕度、靜電值等數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)傳送到老板或安全管理人員的手機(jī)客戶端上。云視頻APP還能遠(yuǎn)程監(jiān)控危險(xiǎn)工序設(shè)備（如涉藥生產(chǎn)線、藥物烘焙房）的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，出現(xiàn)感知異常，立即輸送報(bào)警信號(hào)，安全管理人員可以通過手機(jī)APP，遠(yuǎn)程故障查詢，或者輸入特定代碼關(guān)閉設(shè)備。

  D 資本涌入。隨著行業(yè)落后產(chǎn)能退潮，企業(yè)效益提升，行業(yè)利潤(rùn)回歸，外部資本將會(huì)陸續(xù)涌入，給新的企業(yè)、新的模式注資。在大資本的推動(dòng)下，從業(yè)人員隊(duì)伍將會(huì)發(fā)生變化，高層次人才、新時(shí)代理念將可能被更多的引進(jìn)。煙花行業(yè)新的上市企業(yè)也有可能會(huì)出現(xiàn)。

  E 出現(xiàn)寡頭經(jīng)濟(jì)。煙花行業(yè)的終極歸宿，就是少數(shù)企業(yè)獨(dú)霸天下，出現(xiàn)寡頭經(jīng)濟(jì)。政府淘汰落后企業(yè)助長(zhǎng)了這一趨勢(shì)，今后的煙花行業(yè)，會(huì)像手機(jī)、汽車、石油、通訊等行業(yè)一樣，由少數(shù)企業(yè)或品牌占領(lǐng)，其他小企業(yè)或淪為代加工廠，或走向消亡。伴隨著寡頭的崛起，品牌、文化、創(chuàng)意、宣傳也將越來越得到重視。

 （作者來自東信煙花爆竹集團(tuán)有限公司、湖南省工商聯(lián)煙花爆竹行業(yè)商會(huì)）